Agentes de Mercado ajudam pequenos negócios na prospecção de mercado para vender mais

Agentes de Mercado ajudam pequenos negócios na prospecção de mercado para vender mais
rafaelbaldo

Há dois anos no mercado, a Nortão Temperos, com sede em Sinop (MT), triplicou seu faturamento anual com apoio do programa Move +, iniciativa do Sebrae que conta com atuação de Agentes de Mercados na prospecção de novos mercados no segmento B2B e por meio do reposicionamento da empresa, graças a consultorias gratuitas.

“Nossas vendas passaram de R$ 360 mil ao ano para 1,2 milhão ao ano. Conseguimos fechar negócio com o maior player de mercado de Sinop, o Grupo Machado e dois clientes em Juara e temos contatos com o grupo Pereira. Tudo foi possível com atuação dos Agentes de Mercado”, comemora o empresário Gutemberg Souza Lima.

Segundo ele, o pequeno negócio tem crescido 10% a 15% por semana, com vendas em vários municípios do Mato Grosso e operação nos estados de Rondônia e Amazonas. Além da consultoria, a Nortão Temperos participa de feiras e rodadas de negócios promovidas pelo Sebrae.

Foi muito gratificante participar do programa Move + e ver como o nosso negócio cresceu. Sinto que plantamos uma semente que vai dar muitos frutos em 2025. Estamos com novo rótulo, novas embalagens e creio que nossa marca ficou mais forte no mercado.

Gutemberg Souza Lima, empresário.

Em Paracatu (MG), a atuação dos consultores comerciais (Agentes de Mercado), também contribuíram para a expansão da empresa Império dos Salgados. Com quatro anos no mercado, o pequeno negócio já conquistou a preferência na região com a venda de salgados e pães de queijo congelados e se prepara para alcançar outros estados. Além da venda de produtos para supermercados, a empresa atende demandas para coffee breaks de outras empresas.

“Fizemos conexões com mais de 30 empresas neste primeiro semestre de 2024. O consultor nos direcionava para os potenciais clientes em cidades onde não tínhamos contatos e também nos ajudava a fidelizar alguns clientes. Nosso faturamento aumentou em torno de 50%”, explica Gustavo Henrique Silva, dono da empresa.

O programa Move + com atuação de Agentes de Mercado é voltado para microempresas (ME) e empresas de pequeno porte (EPP) ativas, regularizadas e com experiência e domínio mínimo do seu processo produtivo/ de atendimento, de logística e de gestão. Já são mais de 2,8 mil MPEs atendidas em todo o país. Em média, o aumento de faturamento das empresas após o atendimento foi de 26,5% no último ciclo! Números que devem ser ainda melhores ao final de 2024.

Como acontece

O analista de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional, Ludovico da Riva, explica que o programa atua em duas frentes: consultiva e de aproximação comercial. Ele acrescenta que o Agente de Mercado não é um representante comercial da empresa, e sim responsável por direcionar a empresa para os clientes, a partir de um diagnóstico e planejamento da estratégia de vendas do produto ou serviço.

Os encontros com os Agentes de Mercado podem ocorrer de forma presencial ou virtual, como também em grupo com a participação de empresas de outros segmentos. Da Riva destaca que é muito comum que os participantes do programa já fechem negócios entre si durante os primeiros encontros coletivos setoriais.

“Geralmente existe complementariedade entre as empresas e a partir disso, são gerados relacionamentos comerciais logo no início do programa; e isso é ótimo, pois colabora no aprendizado comercial do empresário, tornando-o mais assertivo quando iniciamos a negociação com grandes players do mercado”, conta. A evolução é constante e, no final do ciclo, evidencia novos mercados, novas vendas e, consequentemente, aumento de faturamento e crescimento da empresa.

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